L’emergere del GTM Engineer: come l’AI sta trasformando il mercato del lavoro
Scopri come la figura del GTM engineer sta rivoluzionando il panorama lavorativo grazie all'intelligenza artificiale e all'automazione.
In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Un GTM engineer costruisce workflow di revenue automatizzati utilizzando AI e automazione.
- Qual è la crescita del settore GTM engineering?
- Attualmente ci sono circa 100 annunci di lavoro al mese per GTM engineer in diverse aziende.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.
L’emergere del GTM Engineer: come l’AI sta trasformando il mercato del lavoro
Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM engineer. Questa figura utilizza l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo, ottimizzando processi che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e strumenti manuali. L’evoluzione delle tecnologie di ricerca, gestione dei dati e personalizzazione ha spinto le aziende a riconsiderare sia le tecnologie che i professionisti che progettano e gestiscono i sistemi alla base della crescita commerciale.
Il ruolo del GTM Engineer
Al Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category. Durante questo intervento, Amin illustrerà la trasformazione dello stack go-to-market, fornendo esempi di come l’AI stia influenzando questa nuova professione.
Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a professionisti che costruiscono workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività manuali. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro per questa figura ogni mese, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Automazione e AI nel GTM Engineering
Il GTM engineering sfrutta l’AI, i dati e l’automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach in processi ripetibili e scalabili. Per i fondatori e i responsabili GTM, la scelta strategica si concentra sull’investire in ulteriori risorse umane per gestire i processi esistenti o costruire sistemi che permettano al personale attuale di lavorare in modo più efficiente.
Il percorso di Clay e la crescita del settore
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un semplice foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM, consentendo l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente, Claygent, basato su OpenAI, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
La crescita di Clay è stata rapida: il fatturato ricorrente annuo ha raggiunto i 100 milioni di dollari, e a settembre è stato annunciato un finanziamento di Serie D da 115 milioni di dollari, portando la valutazione dell’azienda a 7,1 miliardi di dollari. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.
Il profilo di Kareem Amin
Kareem Amin, prima di fondare Clay, ha ricoperto il ruolo di VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. La missione di Clay è quella di democratizzare l’accesso alle capacità di programmazione, e l’arrivo dell’AI ha applicato questa idea al go-to-market, consentendo ai team commerciali di automatizzare processi senza dover dipendere dall’ingegneria per ogni workflow.
Disrupt 2026: un evento da non perdere
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, con più di 10.000 partecipanti attesi, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici. Questa sarà un’opportunità imperdibile per esplorare le ultime innovazioni nel campo della tecnologia e del go-to-market.
